DIRECTV收益电话见解:周日票务定价,娱乐套餐
星期二, 直播电视 (NASDAQ:DTV)报告了其第一季度收益,并在其收益电话会议中讨论了以下主题。看一看。
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周日门票价格
道格·米切尔森(Doug Mitchelson)–德意志银行:迈克(Mike)和帕特(Pat),您能谈谈今年周日门票价格的变化,我想这是三个方面。您在市场上看到了什么,促使他们决定降低价格;上一年促销子的转换水平是必要的还是我们应该寻找的,以便您考虑更改才能成功,最后,这种定价转变是否会完全改变DIRECTV的服务价值,因为我们都在考虑续订NFL的过程?
布鲁斯·丘吉尔(Bruce B. Churchill)– DIRECTV拉丁美洲执行副总裁兼总裁:谢谢,道格。我们之前已经讨论过这个问题,去年夏天我们也讨论过一些,显然我们现在就要进入续订阶段,在那里我们将有机会看到我们围绕周日票务的新策略的运作情况。当我们研究这个问题时,我们特别关注如何为该业务制定长期定价策略,该策略对于消费者来说是可持续的,同时,如果您有机会,我们将有一次利用的机会大约去年夏天,我们将进行百万次免费试用。因此,在这100万次免费试用中,我们不需要太多。我认为,如果您以旧的方式看待这段历史,您可能会发现我最多不知道有100,000个会(重新升级)。老实说,我认为通过提供细分的报价,既有基本的程序包,又有增强的程序包,我们俩都试图使产品既适合现有客户,又适合现有客户,因此我们会继续努力。在第三季度购买DIRECTV(NASDAQ:DTV)的免费周日票的促销策略。因此,我希望我们在本季度将围绕新客户再进行一次有力的促销,但是我们认为现在有了一个了不起的平台,它使我们拥有了三年的发展期。然后,我想清楚一点,因为我们考虑了定价决策,而不是考虑一年的事情。我们将尝试弄清是什么使我们充满信心,我们可以在未来三年内为客户提供增值服务,并最大限度地利用现有客户来更新和保留产品。因此,对于我们来说,这确实是一次加强更新的机会,我们一直说,我想回到促销中使用它,去年该产品的关键是必须扩大基础。鉴于产品成本的增加,我们必须增加将为产品付款的客户的基本数量。我们的观点是,将其用作失去的领导者,我们将继续前进。所以,我认为现在说还为时过早,但是我对我们的第三季度促销感到非常兴奋。它使我充满信心,我们应该在第三季度对此有一个好的认识,但是我同样对我们的续约机会感到兴奋,我们将看看情况如何。我们有点想上手,但现在就为您提供任何报告还为时过早。
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道格·米切尔森(Doug Mitchelson)–德意志银行(Deutsche Bank):我试图让您了解最后一个问题的最后一部分是,投资者完全担心NFL对公司的服务价值与NFL认为服务的价值有所不同。 ?
迈克尔·怀特(Michael White)–董事长,总裁兼首席执行官:我是这样认为的。我的意思是,我认为NFL认为其产品的价值非常强大。我认为,就DIRECTV(纳斯达克股票代码:DTV)所扮演的角色而言,这两者都为我们带来了可观的总增长。这是DIRECTV(NASDAQ:DTV)的独特优势。所以,我什么也看不到。我是说我最近与罗杰·古德尔(Roger Goodell)进行了交谈。我认为我们与NFL建立了良好的合作伙伴关系,并且我们都对该产品在我们目前采用的方法中所扮演的角色感到满意。
Patrick T. Doyle –执行副总裁兼首席财务官:是的。我认为正如Mike所说。我认为,如果您回溯一年,接受NFL报价的订户将略超过30万。总的来说,我们今年的结局是-有些人没有整个赛季,但大约有150万客户体验了NFL周日门票,这是我们提供的一部分,因此,正如Mike所言,我们仍在寻找方法,我认为我们好像已经在我们的平台上拥有了热情的NFL客户。我们正在尝试寻找一种方法,以吸引那些对感兴趣的人也许不太热情的人,这就是为什么我们也提出了这种两层式套餐以试图鼓励客户现在就接受它的原因。他们已经经历了一个赛季。
迈克尔·怀特(Michael White)–董事长,总裁兼首席执行官:看,如果您看到我们正在看的任何程序,由于可以通过更多的渠道获得更多信息,所以游戏会移至周四晚上,无论如何,我想我们希望保持它是排他性的,而且非常非常狭窄,但是事实是,我敢肯定,罗杰(Roger)将是第一个向我指出这一点的人,去年第三季度我们的总增长是创纪录的。因此,我们对该产品仍然有巨大的需求。我们所有的消费者研究都表明,我们的客户仍然喜欢该产品,这是我们DIRECTV(NASDAQ:DTV)品牌的重要组成部分。
娱乐套餐
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本杰明·斯温伯恩(Benjamin Swinburne)–摩根士丹利(Morgan Stanley):我想问一下娱乐套餐,迈克,你们远离体育运动有点偏离历史悠久的DIRECTV(NASDAQ:DTV)的定位,我想我们都知道为什么。但是,你们能不能稍微了解一下该季度可能对ARPU或编程成本产生的影响,因为实际上(ARPU)增长似乎略低于我们对第一季度的预期,我不知道是否这将在今年余下的时间里逐步增加,但从更广泛的角度来看,从价格角度来看,您可能会考虑在低端市场进行分层,而不是在今年余下的时间里。
迈克尔·怀特(Michael White)–董事长,总裁兼首席执行官:首先,就其对我们任何指标的影响而言,这都不重要。我的意思是我们从2月才开始销售该产品。在当今我们的总指标中,这种宏伟的计划确实微不足道。话虽如此,获利率与我们的预期基本相符,本。我的意思是说他们大概是十几岁,也许更多,但不多。我的意思是在那一行,我们看到许多对产品感兴趣的现有客户。因此,我认为,对于美国下半部国家来说,这是一个艰难的经济,而且我认为我们都将不得不继续思考使普通美国家庭负担得起的收费电视业务的方法。这是我非常关心的事情。因此,我很高兴看到该产品的广泛应用。它是您不希望其过小或过大的一种;就像金发姑娘一样,它就差不多了,就着陆而言,现在就差不多了。我认为这是对我们产品组合的重要补充。就您的观点而言,我们是一家国家服务公司。我们并不是只提供高端住宅和体育服务的利基服务。因此,虽然运动无疑是我们品牌不可或缺的一部分,但仍有许多消费者愿意为那些昂贵的(超声波)买单,我认为这取决于我们为这些客户提供服务。因此,我们将其视为一项重要的产品,到目前为止,我们对此感到满意。但是,天哪,就大小而言,就任何指标而言都无关紧要。它与本季度的编程成本绩效无关。
本杰明·斯温伯恩(Benjamin Swinburne)–摩根士丹利(Morgan Stanley):好的。对编程的任何评论都花费了一年余下的时间?您是否希望通过时房价会从这里上升?我想你们今年曾指导过单身汉吗?
迈克尔·怀特(Michael White)–董事长,总裁兼首席执行官:我们大约在8点进来,我希望我们全年都能参与。我们在第三季度确实还有一款游戏,因此可能会影响第三季度,但我要说的是净收入符合我们对编程费用的预期。这非常困难。这迫使所有发行商都必须认真研究低收视率的频道,无论是谁提供这些频道,并寻找方法来为那些无法负担所有这些内容的客户节省费用,但是我们是对的符合我对编程成本的期望。
帕特里克·多伊尔(Patrick T. Doyle)–执行副总裁兼首席财务官:本,是为了确保每个人都知道NFL在他们的日程安排出台后,通常他们的常规赛比赛会持续到1月份。今年采用日历的方式将在9月推出另一款游戏。因此,我们将报告日历年度内与额外游戏相关的额外编程费用和额外收入。
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