Ulta沙龙化妆品和香水收入查询电话：Ulta.com动态，倩碧变化
星期四， Ulta Salon Cosmetics＆Fragrances，Inc. （纳斯达克股票代码：ULTA）报告了其第二季度收益，并在其收益电话会议中讨论了以下主题。看一看。
Ulta.com动态
Neely Tamminga – Piper Jaffray：我的问题是对Clinique的很高要求。然后，我想问一问有关Ulta.com的更多信息，如果我可以，首先在Clinique，你们有幸在您的组织中进行了一段时间的测试，您说您有13家商店，只是想知道您期待着30、35家精品店，您在测试，去往的地点的大小，范围和倾斜度，密度方面是否会有一些有意义的变化，围绕它们进行一些情境化将非常有帮助。然后在Ulta.com上，我只是想问查克，您能否谈谈点点业务和美丽的动态，如果您愿意谈论这一点或只是给我们一些了解，这可能有多大？现在很大，您认为你们可以在哪里采取这种特殊的增长主动权？那会有所帮助。
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查克·鲁宾（Chuck Rubin）–总裁兼首席执行官：我将首先谈谈倩碧。我们对与他们一起看到的业务感到满意。我们对增加这些商店感到高兴。就规模和范围而言，我不想对此进行过多的说明，因为我们仍在将这些东西放入商店的过程中，但是我希望它们会在外观和外观上有所变化。感觉与我们到目前为止所做的相似。我们会在整个商店中重点宣传精品店，同时也强调其他品牌，我们认为我们的客人非常感谢能够在易于购物的环境中找到其中一些关键品牌的能力。因此，希望它看起来与我们到目前为止所做的相似。至于Ulta.com，我们就目前的规模不做进一步的详细介绍，我们所说的规模很小，规模太小。我们在数字化方面的思考方式，我之前已经以多种形式对此进行了讨论。 Digital有两个部分-如果您愿意的话，要承担两个责任。很明显，这样做是为了进行更多的贸易，而Ulta.com可以在其中通过电子商务进行交付。但是数字化必须要做的第二件事就是为品牌整体提供支持，无论是通过允许开展贸易，还是通过交流有关我们的产品，我们的服务或商店的位置，或者您今天知道的客人的信息，想要以一种想要交互的方式与零售商交互，无论是进入商店还是在线。因此，我们需要继续扩大我们的数字资产，这将在Ulta.com的销量显着提高中表现出来，但它还将继续为实体店提供支持。如您所知，我们在业务中的优势在于这是一项体验式业务。在零售市场上真正独特的环境中，我们拥有产品，服务和服务的独特优势。因此，我们认为实体店与其他零售业不同，我们是实体店的忠实拥护者，但我们知道数字化是关键组成部分，对于我们整体加强Ulta而言，它将变得越来越重要。
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丹尼尔·霍夫金（Daniel Hofkin）–威廉·布莱尔公司（William Blair＆Company）：我将全面回应尼利的评论，这是一个很好的季度，格雷格（Gregg）一直以来都非常愿意与您合作，布鲁斯希望与您一起前进。如果可以的话，就可以对Clinique进行一些跟进了，如果可以的话，我们可以和我们分享一些有关如何产生这种情况的信息，如果可以描述一下，那么您就可以与他们进行进一步的交流了。全部。您认为Lancome在第一年的任何学习都会带来影响，然后我有一个后续问题吗？
查克·鲁宾（Chuck Rubin）–总裁兼首席执行官：让我很快进行跟进。因为我们不会详细介绍与倩碧之间关系的每个步骤。我可以告诉你的是，这与我之前说过的一样。我们与Clinique的关系以及与所有品牌的关系，并且我们在整个商店中拥有近500个品牌，这真是一件好事，因为我们是快速成长的零售商。我们与客人的关系非常密切，我们的品牌也知道，我们正在执行的验证工作是我们的战略，这对倩碧，兰蔻以及我们开展业务的其他品牌都是如此。因此，我们很高兴在这些其他商店中添加Clinique。我们已经确定了商店的数量，只是为了避免大家都开始看到这些东西作为我准备的评论中的一部分出现，我们认为Clinique和Lancome和Bare Escentuals和Benefit化妆品在Urban Decay和Tarte中。它们融合在一起，真正在市场上创建了非常强大的产品，当您投入我们的服务，然后在整个商店中提供我们的服务时，这就是我们业务模式的核心所在，这就是为什么我们如此看好该公司的长期增长潜力。因此，很高兴能在Clinique中添加商店，但这只是其中一部分。
丹尼尔·霍夫金（Daniel Hofkin）–威廉·布莱尔公司（William Blair＆Company）：然后，我想我对本季度毛利率的跟进有什么不同之处，然后您认为收入显然会高于预期，这将使您受益。您描述的组件中是否存在任何一种或另一种不同的事物？
Gregg R. Bodnar – CFO：没有什么重要的Dan。我的意思是，我们很高兴能够增加80个基点的毛利润改善，180个基点的营业利润率扩展，尤其是当您知道去年这个时候我们正在努力的时候。去年第二季度，我们增加了300多个营业利润率扩展点，其中约一半来自毛利润，另一半来自SG＆A。现在，总体上对性能感到非常满意。
丹尼尔·霍夫金（Daniel Hofkin）–威廉·布莱尔公司（William Blair＆Company）：好吧，格雷格，再好不过了，这不是坏的签核方法。
Gregg R. Bodnar-CFO：谢谢Dan。
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